Beispiel für die Einrichtung eines „Lead Gen“-Funnels

Verwenden Sie diesen Leitfaden, um einen typischen Lead-Funnel in PixelFlow abzubilden, damit Ihre Werbeplattform in jeder Phase die richtigen Events erhält. In den meisten Fällen beginnt die Customer Journey mit einem automatischen PageView, geht auf wichtigen Seiten in ViewContent über und löst ein Lead-Event aus, wenn jemand ein Formular absendet oder einen Anruf bucht.

So werden die Events normalerweise einem standardmäßigen Lead-Funnel zugeordnet

Eine gängige Einrichtung sieht so aus:

1. PageView, wenn jemand Ihre Website aufruft

2. ViewContent, wenn die Person eine wichtige Seite erreicht, z. B. eine Service-, Produkt-, Preis- oder Landingpage

3. Lead, wenn die Person ein Formular absendet, ein Angebot anfordert, sich für eine Warteliste anmeldet oder einen Anruf bucht

Nicht jeder Funnel verwendet jeden Schritt. Manche Websites gehen direkt von PageView zu Lead über. Andere verwenden vor der Conversion mehrere ViewContent-Seiten. Entscheidend ist, jeden Meilenstein dem Event zuzuordnen, das der tatsächlichen Aktion entspricht.

Drei Möglichkeiten, Leads in PixelFlow zu erfassen

In PixelFlow gibt es drei grundlegende Möglichkeiten, Leads zu erfassen – von der einfachsten bis zur fortgeschrittensten.

1. Visual Tagger für ein Formular oder eine Schaltfläche verwenden

Visual Tagger ist für die meisten Lead-Funnels die einfachste Einrichtung. Wählen Sie die Schaltfläche zum Absenden Ihres Formulars oder die CTA-Schaltfläche per Point-and-Click aus und weisen Sie anschließend ein Lead- oder Contact-Event zu.

Dies funktioniert am besten für einfache Formulare mit einem einzigen Schritt, bei denen jede Übermittlung denselben Wert hat.

Wenn das Formular dafür geeignet ist, kann PixelFlow sichtbare Felder wie name, email und phone automatisch erkennen und diese Daten zusammen mit dem Event senden.

2. Eine direkte Integration für Buchungs-Events verwenden

Wenn die Conversion auf einer verbundenen Plattform stattfindet, kann PixelFlow das Event direkt von der Quelle auslösen.

• Calendly kann ein Schedule-Event senden, sobald eine Buchung abgeschlossen ist

Dies ist eine gute Option, wenn das Event von der Quellplattform und nicht vom Besuch einer Browserseite stammen soll.

In der aktuellen Einrichtung lösen diese Integrationen Events für Aktivitäten im verbundenen Konto aus. Sie sind nützlich, wenn Sie Conversions nicht anhand des Seitenflusses filtern müssen.

3. URL-Trigger beim Laden einer Seite mit Abfrageparameter-Extraktion verwenden

Dies ist die flexibelste Option, wenn Sie steuern möchten, welche Leads an Meta gesendet werden. Richten Sie Ihr Formular, Ihren Buchungsablauf oder Ihr Funnel-Tool so ein, dass qualifizierte Nutzer auf einer bestimmten Bestätigungsseite landen. PixelFlow löst das Event dann nur aus, wenn diese URL geladen wird.

Wenn das Tool Details wie email, phone oder name an die URL anhängt, kann PixelFlow diese Daten extrahieren und zusammen mit dem Event senden, um eine bessere Zuordnung auf Ihrer Werbeplattform zu ermöglichen.

Verwenden Sie diese Methode, wenn Sie nach Lead-Qualität filtern, qualifizierte von nicht qualifizierten Übermittlungen trennen oder Daten nach einer Weiterleitung über die URL übergeben müssen.

Wählen Sie für jeden Schritt die richtige Trigger-Methode

• Verwenden Sie Visual Tagger für die meisten Aktionen auf der Seite.

• Verwenden Sie URL-Trigger, wenn die Aktion auf einer eindeutigen Seiten-URL endet

• Verwenden Sie eine Integration, wenn die Conversion in Calendly stattfindet.

PageView: der Ausgangspunkt des Funnels

PageView ist das Standard-Event für jeden Websitebesuch. Sobald PixelFlow installiert ist, wird dieses Event automatisch gesendet, wenn jemand eine Seite aufruft.

Sie müssen keinen manuellen Trigger für PageView erstellen. Verwenden Sie es als Signal am oberen Ende des Funnels, das Ihrer Werbeplattform mitteilt, dass ein Besuch stattgefunden hat.

Typische Verwendung:

• Besuche der Startseite

• Besuche von Landingpages

• Blog- oder Content-Einstiegsseiten

Wenn Sie einen aussagekräftigeren Schritt als einen einfachen Besuch erfassen möchten, fügen Sie auf den wichtigen, tiefer im Funnel liegenden Seiten ViewContent hinzu.

ViewContent: Besuche wichtiger Funnel-Seiten erfassen

ViewContent ist nützlich, wenn jemand eine Seite erreicht, die eine konkrete Kaufabsicht oder ein stärkeres Interesse als ein einfacher Besuch erkennen lässt. Häufige Beispiele sind Produktseiten, Serviceseiten, Preisseiten, Webinar-Anmeldeseiten und andere Landingpages mit hoher Kaufabsicht.

Die besten Möglichkeiten zum Auslösen von ViewContent

1. URL-Trigger für wichtige Seiten-URLs oder URL-Gruppen

2. Visual Tagger, wenn Sie zusätzlich einen bestimmten Abschnitt auf der Seite taggen möchten (er kann z. B. den Preis oder Produktnamen enthalten)

Wenn die Seiten-URL den Meilenstein darstellt, verwenden Sie So lösen Sie Events beim Laden einer Seite aus. PixelFlow gleicht URL-Trigger anhand des Präfixes ab. Eine Regel für einen Basispfad kann daher auch tiefer liegende Seiten unter diesem Pfad erfassen.

Beispiele:

• ViewContent auf /pricing auslösen

• ViewContent auf /services auslösen

• ViewContent auf einem Produktseitenpfad wie /product auslösen

Lead: die Conversion auslösen, wenn jemand zum Lead wird

Lead ist das Standard-Event für eine erfolgreiche Lead-Aktion. In den meisten Funnels ist dies das wichtigste Conversion-Event.

Zu den häufigsten Lead-Aktionen gehören:

• Absenden eines Kontaktformulars

• Anfordern einer Demo oder eines Angebots

• Anmelden für eine Warteliste

• Buchen eines Anrufs

• Absenden einer Bewerbung

So lösen Sie Lead aus Formularen aus

Wenn sich das Formular auf der Seite oder in einem Popup befindet, beginnen Sie mit Visual Tagger. PixelFlow kann die erfolgreiche Formularübermittlung erfassen und sichtbare Felder wie Name und E-Mail-Adresse automatisch erkennen.

Wenn das Formular nach dem Absenden auf eine eindeutige Erfolgsseite wie /thank-you weiterleitet, können Sie auf dieser Seite auch einen URL-Trigger verwenden.

Eine ausführlichere Anleitung zur Einrichtung von Formularen finden Sie unter So lösen Sie Events aus Formularen aus.

So filtern Sie mithilfe der Seitenweiterleitung nach Lead-Qualität

Die zuverlässigste Methode, nur qualifizierte Leads zu senden, besteht darin, verschiedene Ergebnisse auf unterschiedliche Seiten weiterzuleiten.

Das Muster ist einfach:

• Qualifizierte Leads landen auf einer Seite wie /thank-you-qualified

• Nicht qualifizierte Leads landen auf einer anderen Seite wie /thank-you

Erstellen Sie anschließend einen PixelFlow-URL-Trigger nur für die qualifizierte Seite. Wenn auf der nicht qualifizierten Seite kein Trigger vorhanden ist, wird über diesen Pfad kein Lead-Event gesendet.

Dieser Ansatz funktioniert gut, wenn Ihr Formular oder Buchungstool bedingte Weiterleitungen unterstützt. Er ist besonders nützlich bei mehrstufigen Formularen, Routing-Formularen und Qualifizierungs-Funnels.

So lösen Sie Lead aus Buchungen aus

Wenn Ihr Lead ein gebuchter Anruf ist, bietet die Calendly-Integration von PixelFlow eine Möglichkeit, sofern die Buchung in Calendly erfolgt. Sie können auch einen URL-Trigger verwenden, wenn der Buchungsablauf auf einer eindeutigen Bestätigungsseite endet.

Wenn Sie qualifizierte und nicht qualifizierte Buchungen trennen müssen, lässt sich ein weiterleitungsbasierter Ablauf normalerweise leichter steuern, als alle Buchungen über eine einzige Event-Quelle zu senden.

Beispiele für routingbasiertes Lead-Filtering

Sie können dasselbe Muster mit verschiedenen Tools verwenden:

• Calendly-Routing-Formulare: Leiten Sie qualifizierte und nicht qualifizierte Leads an unterschiedliche Ziele weiter und lösen Sie anschließend nur die qualifizierte Bestätigungsseite aus

• Typeform- oder mehrstufige Formulare: Verwenden Sie bedingte Logik, damit nur qualifizierte Befragte die erfasste Dankeseite erreichen

• Andere Formular-Tools mit bedingten Weiterleitungen: Leiten Sie qualifizierte Nutzer auf eine URL und alle anderen auf eine andere URL weiter

Wenn das Tool Werte an die Weiterleitungs-URL anhängen kann, übergeben Sie Felder wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer, damit PixelFlow diese auf der Bestätigungsseite extrahieren kann.

Warum Nutzerdaten die Event-Qualität verbessern

Das Senden eines Lead-Events ist bereits für sich genommen nützlich. Das Event wird jedoch noch wertvoller, wenn PixelFlow zusätzlich Kundendaten senden kann, die Ihrer Werbeplattform helfen, die Person einem echten Profil zuzuordnen.

Felder wie email und phone werden häufig in Lead-Abläufen verwendet. Wenn diese Werte aus einem Formular, einer Weiterleitungs-URL oder einer verbundenen Quelle verfügbar sind, sollten Sie sie nach Möglichkeit in die Einrichtung aufnehmen.

Wenn Sie URL-basierte Bestätigungen verwenden, ist die Extraktion von Abfrageparametern die eindeutigste Möglichkeit, diese Events ohne eine benutzerdefinierte Implementierung anzureichern.

Empfohlene Einrichtungsbeispiele

Beispiel 1: einfacher Lead-Generierungs-Funnel

1. PageView auf der Landingpage wird automatisch ausgelöst

2. ViewContent wird auf der Preis- oder Serviceseite mithilfe eines URL-Triggers ausgelöst

3. Lead wird ausgelöst, wenn der Nutzer das Formular mit Visual Tagger absendet

4. Wenn das Formular auf /thank-you weiterleitet, können Sie stattdessen diese Seite als Lead-Meilenstein verwenden

Beispiel 2: Funnel für qualifizierte Leads mit Routing

1. PageView wird auf der Landingpage automatisch ausgelöst

2. ViewContent wird auf der wichtigen Angebots- oder Qualifizierungsseite ausgelöst

3. Das Formular verwendet bedingte Logik, um qualifizierte Nutzer zu /thank-you-qualified und alle anderen zu /thank-you weiterzuleiten

4. PixelFlow löst Lead nur auf /thank-you-qualified aus

5. Wenn die Weiterleitung Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer in der URL enthält, kann PixelFlow diese Daten auf der qualifizierten Seite extrahieren

Beispiel 3: Funnel für gebuchte Anrufe

1. PageView wird automatisch ausgelöst

2. ViewContent wird auf der Buchungs- oder Verkaufsseite ausgelöst

3. Schedule wird in einem Buchungsablauf ausgelöst, sobald der Nutzer die Buchung abschließt

4. Wenn Sie die Qualifizierung steuern müssen, verwenden Sie separate Bestätigungsseiten und lösen Sie nur das Ergebnis für qualifizierte Buchungen aus

So vermeiden Sie häufige Fehler

• Verwenden Sie keine URL-Trigger für Formulare, die auf derselben Seite bleiben

• Fügen Sie beim Eingeben der Basis-URL für einen Trigger beim Laden einer Seite keine Abfrageparameter hinzu

• Behandeln Sie nicht jede Seite als ViewContent; reservieren Sie es für aussagekräftige Funnel-Seiten

• Verwenden Sie eine Duplikatsperre auf erfolgssensitiven Seiten, die beim Neuladen erneut geladen werden können

• Verwenden Sie manuelles Tagging mit CSS-Klassen, wenn Sie umfangreichere Formulardaten benötigen

• Entfernen Sie überlappendes natives Meta-Pixel- oder pluginbasiertes Tracking, wenn es neben PixelFlow zu doppelten Events führen würde

Überprüfen Sie, ob der Funnel funktioniert

Bestätigen Sie nach der Einrichtung jedes Event in PixelFlow, bevor Sie damit beginnen, Ihre Anzeigen daraufhin zu optimieren. Testen Sie den gesamten Weg von der Landingpage bis zur Conversion und prüfen Sie anschließend, ob das Event im Realtime Event Monitor erscheint.

• Prüfen Sie PageView beim ersten Seitenbesuch

• Besuchen Sie Ihre wichtige Seite und bestätigen Sie ViewContent

• Senden Sie das Formular ab oder durchlaufen Sie den Buchungsablauf und bestätigen Sie Lead oder Schedule

Verwenden Sie anschließend Einrichtung mit dem Realtime Event Monitor überprüfen, um die endgültigen Payloads zu bestätigen. Eine vollständige Liste der Standard-Events finden Sie unter Welche Events kann PixelFlow erfassen?.